Business Development Specialist - Infrastructură
La DITO nu căutăm un vânzător. Căutăm un profesionist credibil.
Pentru că infrastructura preventivă nu se vinde prin presiune. Se vinde prin încredere, expertiză și relații care țin ani de zile.
Probabil te recunoști aici dacă:
Îți place să fii perceput ca un om competent — nu ca un vânzător care împinge ceva.
• Construiești relații pe termen lung, nu cauți deal-ul rapid pentru luna asta.
• Când un director tehnic te sună, are încredere că îi dai un răspuns corect — nu unul comercial.
• Îți asumi cifrele tale fără să cauți în notițe. Știi unde ai câștigat, unde ai pierdut și de ce.
• Ești curios. Înveți din proprie inițiativă. Ești deschis către AI și tool-uri noi — nu trebuie să fii expert, dar să nu le refuzi.
WHAT WE OFFER?
- Salariu fix 6.000 – 9.000 RON net
- Lucrezi direct cu Alex (Managing Director) și Cristina (Senior Sales, 18 ani în companie — mentorul tău).
- Sales stack modern: CRM, AI tools, sales playbook. Te învățăm să le folosești.
- Cultură de învățare continuă — ne dezvoltăm împreună, nu te lăsăm în urmă.
- Oportunitate reală de creștere către Head of Sales — promovăm din interior când cineva e gata.
În timp, vei deveni unul dintre puținii oameni din România care înțeleg profund industria infrastructurii preventive. Vei intra pe șantiere, în birouri tehnice și în discuții strategice unde oamenii te cunosc deja și au încredere în tine.
WHAT YOU DO?
Vinzi soluții de mentenanță preventivă pentru drumuri, autostrăzi și aeroporturi. Clienți:
- ~80% companii private de construcții (antreprenori generali, firme regionale, multinaționale),
- ~20% primării și administrații publice.
Concret, într-o săptămână tipică vei:
- Suna directori tehnici și comerciali din firme de construcții.
- Merge pe șantiere și în birouri tehnice — acolo se construiesc relațiile reale.
- Pregăti oferte și propuneri împreună cu echipa noastră tehnică.
- Urmări licitații relevante pe SEAP — fără să risipești energie pe cele nepotrivite.
- Gestiona pipeline-ul cu disciplină, nu cu “mai văd eu”.
WHAT YOU NEED?
- Proven experience in consultative sales, business development, or executive support roles within dynamic business environments.
- Excellent organizational skills, proactive attitude, and strong capability to manage multiple tasks efficiently.
- Strong communication and interpersonal skills, capable of providing value-driven conversations with strategic clients.
- Professional proficiency in English (verbal and written); Hungarian, or German language skills are an advantage.
- Comfortable and proficient with modern digital tools (HubSpot, Slack, Microsoft Teams, Kanban-based project management).
- Autonomous worker who progressively takes initiative and responsibility.
- Results-driven mindset, committed to achieving high standards and performance targets.
- Valid category B driving license, comfortable with occasional fieldwork.
- Passion for continuous professional growth and openness towards emerging technologies.
We want you to know
Funcționăm bine cu oameni care:
- Construiesc relații prin credibilitate și competență, nu prin presiune.
- Își asumă rezultatele — atât câștigurile, cât și pierderile.
- Vor să lucreze direct cu management-ul, nu în birocrație corporatistă.
Probabil nu suntem potriviți dacă: cauți comisioane rapide pe vânzări impulsive sau preferi rutina unui job confortabil de birou.
Despre DITO
20 de ani de experiență. Peste 800 de proiecte finalizate în România și Europa. Liderul național în mentenanța preventivă a suprafețelor rutiere. Construim activ o organizație modernă pentru următorii 10 ani — și căutăm oameni care vor să fie parte din asta.
Want to be part of our team?
Trimite-ne:
• CV-ul tău
• 2-3 fraze: de ce DITO (nu de ce vrei să schimbi jobul actual)
• Un exemplu de relație comercială lungă (1+ an) pe care ai construit-o cu un client B2B
Aplică dacă citind acest anunț ai gândit: “exact ce caut”.
hr@dito-group.ro